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                同攜網 鞋業資訊頻道 => 從線上到線下 是新國貨品牌從網紅到 長紅 的必經之路

                從線上到線下 是新國貨品牌從網紅到 長紅 的必經之路

                • 時間:2021年11月24日
                • 來源:同攜網
                • 類別:鞋業資訊
                摘要: 在Z世代成為消費主流的今天,有一個很明顯的消費趨勢,就是國際品牌不再受到盲目追捧,取而代之的,是被貼上“平、靚、正”標簽的國貨品牌。畢竟,對于這群注重個性的年輕消費者而言,他們買東西有一個八字箴言

                在Z世代成為消費主流的今天,有一個很明顯的消費趨勢,就是國際品牌不再受到盲目追捧,取而代之的,是被貼上“平、靚、正”標簽的國貨品牌。畢竟,對于這群注重個性的年輕消費者而言,他們買東西有一個八字箴言:只買對的,不買貴的。

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                此前,蕉內透露,預計今年會在一線城市拓展6~8家實體店鋪。目前,蕉內在上海、杭州、西安同樣設有實體店。據媒體報道,因蕉內線下門店將打造為一個充滿“體感科技”的體驗中心,所以落位也選擇在大疆、小米、I.T、FILA等帶有電子科技、潮流運動等屬性的品牌門店附近。

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                此外,據天貓公布,11月1日到11日0點45分,已有382個品牌在天貓雙11的成交額超過1億元。其中不僅有華為、鴻星爾克、百雀羚這樣的國貨老字號,還有像蕉內、添可等新國貨品牌突出重圍,展現了國貨品牌的硬實力。

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                比如素有“最美書店之稱”的鐘書閣,數據顯示,鐘書閣在全國門店超30家,值得注意的是,每家鐘書閣門店在設計上秉承“連鎖不復制”的理念,根據所到城市的文化特點來打造書店風格,這也吸引了全國的讀書愛好者每到一座擁有鐘書閣的城市,都會前去打卡一番。

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                據《2021新青年國貨消費研究報告》顯示,近年來一些老字號或老品牌推出的創新產品,以及新銳、新興的國產品牌產品,在90后和00后消費群體中均備受青睞,對“新國貨”表示感興趣的年輕人比例均占到70%以上。

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                縱觀深圳代表性購物中心門店,在業態分布上,無論是從鞋履、箱包到服飾,還是從化妝品到科技產品,都可以發現國貨品牌的身影,這些品牌通過線下發展實體店提高自己的核心競爭力的同時,也為我們的日常生活提供了更多的消費選擇。

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                在Z世代成為消費主流的今天,作為新一代年輕人,國貨品牌崛起是我們喜聞樂見的事,隨著時間的推移,我們都在期盼能見證更多新國貨品牌走俏市場。

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                公開數據顯示,2019年1月,完美日記在廣州正佳廣場開設了首家線下門店;2020年9月28日,在深圳福田星河COCOPark開出第200家線下門店,提前完成2020年目標。從0到200,完美日記僅僅耗時20個月,值得注意的是,其中有100多家是在2020年新開的,可見完美日記布局線下的決心。

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                據億邦動力研究院發布的《2021中國新消費品牌發展洞察報告》顯示,截止2020年12月,中國新消費品牌約有200起融資事件,食品和美妝兩大賽道備受資本青睞。2020年融資金額過億的新消費品牌超過30家,流水過億的新消費品牌超過200家。

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                ■線下場景是品牌同消費者產生鏈接的重要途徑

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                果不其然,在蕉內壹方城(前海)店附近的可視范圍內,銥星云商就看到了小米和大疆的身影。話說回來,近年來,在國產手機搶奪線下市場的常態下,手機門店已經成為了商場的開店標配,商場內隨處可見華為、小米、oppo、vivo等國產品牌的身影。其中,區別于其他國產手機品牌,小米自2010年成立之初,一直都是從線上渠道被大家所熟知,一直到2015年,第一家小米之家開業,到今年10月30日,小米之家第1萬家門店誕生,6年時間開了1萬家小米之家門店。值得注意的是,在這1萬家門店中,有8000家是今年誕生的。

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                ■快閃店是品牌低成本試水市場的途徑之一

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                比如,中國李寧在正式門店落地前,品牌先一步的動作是在北京、廣州、深圳等一線城市開設快閃店。此外,還有李子柒品牌,在恰逢品牌三周年之際,今年首次舉辦五座城市周年慶線下快閃店,此舉,也是為了加速線下布局。

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                總的來看,國貨品牌布局線下門店的腳步有輕、重之分,但無論是保守派還是激進派,線下門店都是品牌打開知名度,被人熟知的一大利器,這一點在下沉市場感知尤為明顯。

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                日前,小米集團中國區總裁盧偉冰向媒體表示,在完成1萬家門店的目標后,小米希望用兩三年時間做到3萬家門店規模,下沉市場將是小米之家未來的重要方向?梢哉f,小米是國貨品牌線上線下兩手抓的成功典范。

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                蕉內在線上大獲成功,也使得其得以邁開向線下發展的腳步,進一步擴展品牌影響力。2020年,蕉內開啟“著陸計劃”,并于12月底于壹方城(前海)開出了首家體驗店——蕉內000號。

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                這兩個品牌,前者通過快閃店向消費者傳遞了品牌打造“國潮”概念,后者則向消費者傳遞了其打造東方詩意的概念,它們都掀起了市場對于中國傳統文化精神的熱潮,從而提升了品牌終端影響力。

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                隨著消費的進階,當一件件存在于網頁的產品出現在線下門店時,對于消費者而言,這些商品的價值,已經不再是只有簡單的購買行為。消費者往往會更加關注線下場景能給他們帶來怎樣的新鮮感,此外,通過商家塑造的場景,消費者可以進一步了解到一個品牌的調性,從而與品牌之間產生關聯。

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                這一點,在剛剛收官的雙十一榜單中得以展現,公開數據顯示,雙11成交額過億元的品牌中,國貨品牌近五成,同比增長17%。成交額同比增速Top10品牌,其中8成是國貨,5個國貨品牌的成交額,同比增速超百倍。

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                從線上到線下,國貨崛起正當時

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                可見,國貨品牌已經形成市場,F如今,很多在線上已經出圈的國貨品牌紛紛布局線下,一方面,線下門店增強了購物體驗感,這點是線上銷售所無法比擬的,同時也讓消費者和品牌之間產生聯系,更好地提高了兩者之間的粘性。另一方面,線下渠道能讓顧客有更直觀的場景感和真實感,是線上品牌去“網紅”標簽化,走向消費者的重要途徑之一,也是國貨品牌從網紅到“長紅”的必經之路。

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                同***日記般,蕉內也是一個從線上走到線下的品牌。官方數據顯示,在剛剛落下帷幕的購物狂歡中,蕉內以全渠道4.15億的成交總額,與首日57分鐘交易額破億的戰績,刷新自身新紀錄,同時,還斬獲了天貓保暖、內褲品類TOP1。

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                ■可持續發展的產品力才是王道

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                線下生意運營探索

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                此外,據“抖音雙11好物節”報告顯示,“雙11”期間興趣電商讓更多品質國貨被看見和購買,爆款榜國貨數量占比達87.5%?梢,國貨品牌漸成新消費時代主流。線上給力,線下發力。

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                今年雙11終于落下帷幕,據網經社電商大數據庫顯示,2021年雙11全網交易額為9651.2億元,同比增長12.22%,成交額再創新高,尾款人剁起手來絲毫不見手軟。

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                這一標簽,也伴隨蕉內從線上走到線下。蕉內000號店的店面設計充滿未來感,從外面望去,第一眼便能看到,一個把內褲、襪子、文胸、家居服、保暖衣五大品牌各自劃分的可探索空間,而內里,更是科技感滿滿,配備有無需人工服務,也能找到合適自己尺碼服飾的黑科技機器。

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                除了與國際品牌的競爭外,國貨品牌之間的競爭更是日益劇烈。在美妝賽道上,有薇諾娜、夸迪、珀萊雅等;在咖啡賽道上,有三頓半、永璞咖啡、時萃SECRE等。其中部分品牌將賽道布局至線下,只是開店容易守店難,縱觀當前優秀的實體店案例,有以下做法是是值得借鑒的。

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                近日,銥星云商實地探訪了完美日記位于福田星河COCOPark的線下門店,在現場觀察了一小段時間后,發現店內基本無訪客到訪,略顯冷清。而這一情況同樣在完美日記壹方城(前海)店上演,不同的是,當時正值下班時間,商場客流量還算充足的情況下,***日記店內僅有一組客人在選品,冷清場面和同一樓層的另一美妝集合店形成鮮明對比。

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                在資本加持下,部分國產品牌得以在短時間內快速擴張,迅速跑馬圈地并利用擅長玩轉流量營銷的優勢實現高效傳播,搶占市場份額。只是,熱度過后,店面火爆現象不再,這個時候,可持續發展的產品力顯得尤為重要。就像前段時間火爆全網的鴻星爾克,最近因為30天掉粉近30萬再次成為熱議話題,究其掉粉原因,還在其品牌缺乏產品設計,當國人不再“上頭”,原創力不足的鴻星爾克開始走下坡路。

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                近幾年,品牌快閃店頻頻出現在商場一角,以迅雷不及掩耳之勢發展,儼然成為潮流的象征?扉W店表現形式多樣化,正好戳中了Z世代消費人群熱衷打卡新鮮事物的好奇心,并且快閃店通常都是限時開放,因此能夠在短時間內幫助品牌聚集流量。比起耗財耗力的實體店,快閃店是用較低的成本,就能幫助品牌了解到當地消費者的消費能力和市場狀況。

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                熟悉蕉內這個品牌的消費者都知道,從2016年推出的第一件“Tagless無標簽內衣”開始,到后來圍繞用戶24小時場景下的體感問題研發的一些列產品,截止目前,蕉內基本已經與“體感科技”這個標簽“鎖死”,這也是蕉內同其他內衣品牌區分出差異感,得以出圈的原因之一。

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                隨著國貨品牌的路越走越寬,細心的消費者會發現,近年來,我們在逛商場時,在服飾、運動時尚、內衣、美妝、手機、新能源汽車等業態上也能頻頻看到國貨品牌的身影。從線上到線下,國貨品牌正以一種不可逆的發展趨勢全方面滲透進我們的生活。

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                若要說起新國貨品牌線下門店擴張這門生意,就不得不提到完美日記。2019年12月,完美日記對外官宣,未來三年計劃在華東開店200家,全國開店600家。

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                另一方面,隨著三只松鼠、完美日記等線上崛起的新銳國貨品牌掀起開實體店風潮,也讓我們看到了國貨品牌的更多可能性。

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                但是這一情況卻在今年有變,據經濟觀察報,截至目前,完美日記大概有280家線下門店,同去年一整年開設了100多家的數量相比,完美日記明顯放緩了線下擴張的腳步。

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                成熟老年妇女毛茸茸
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